Whitepaper: Umsatzkiller Selbstgespräch

Whitepaper: Umsatzkiller Selbstgespräch

  • Frischer Input für maximale Vertriebspower im technischen Bereich

Weshalb tun sich viele Vertriebler*innen so schwer im Verkauf? Antwort liefert eine alte Verkaufsgeschichte. Diese handelt von zwei Konkurrenten – der Qualität GmbH und der Quantität GmbH. Diese wollten sich messen und vereinbarten deshalb ein Wettrennen im Rudern. Beide wollten herausfinden, wer schneller ans Ziel kommt.

Im Rennen hatte die Quantität GmbH acht Ruderer und einen Steuermann. Sie gewann das Rennen mit 700 m Vorsprung...

Welche Lehren sowie neuen Glaubenssätze für Vertriebsmitarbeitende im technischen Umfeld aus dieser Geschichte gezogen werden können, erläutert Verkaufstrainer und Coach Jens Löser in seinem exklusiven Whitepaper. Für ihn steht fest: Erfolg beginnt im Kopf…

Umsatzkiller Selbstgespräch

Autor:innen: Jens Löser

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Über den Autor:

Jens Löser – derLÖSER, Berlin
Jens Löser hält seit über 20 Jahren Impulsvorträge und gibt Trainings sowie Coachings, insbesondere für technische und Ingenieurfachkräfte im B2B-Ver-trieb. Dabei trainiert er keine reinen Verkäufer*innen, sondern entwickelt Persönlichkeiten unter dem Motto „Mit System zu mehr Erfolg, als Mensch und im Verkauf“. Sein Know-how in diesem Gebiet schärfte er als Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer bei der BMW AG. Er räumt mit verkaufsverhindernden Glaubenssätzen seiner Teilnehmenden auf und steht für einen pragmatischen, an den Aktivitäten orientierten Vertriebsansatz. Dabei ist er der Verkaufstrainer, der es im Training vormacht.