Jens Löser hält seit über 20 Jahren Impulsvorträge und gibt Trainings sowie Coachings, insbesondere für technische Fachkräfte und Ingenieur*innen im B2B-Vertrieb. Dabei trainiert er keine reinen Verkäufer*innen, sondern entwickelt Persönlichkeiten unter dem Motto „Mit System zu mehr Erfolg, als Mensch und im Verkauf“. Sein Know-how in diesem Gebiet schärfte er als Verkäufer, Verkaufsleiter und Verkaufstrainer bei der BMW AG. Er räumt mit verkaufsverhindernden Glaubenssätzen seiner Teilnehmenden auf und steht für einen pragmatischen, an den Aktivitäten orientierten Vertriebsansatz. Dabei ist er der Verkaufstrainer, der es im Training vormacht.
Whitepaper
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Emotionales Verkaufen im technischen Vertrieb
Technischer Vertrieb neu gedacht: Warum Emotion heute den Unterschied macht
Viele Unternehmen haben den technischen Vertrieb lange stiefmütterlich behandelt – heute rächt sich das. Veränderte Marktbedingungen und steigende Anforderungen erfordern einen Strategiewechsel: Weg vom reinen Fachvertrieb, hin zu einem systematischen, professionellen Verkaufsansatz.
Doch ein entscheidender Erfolgsfaktor bleibt oft unter dem Radar:
Emotionales Verkaufen – gerade im technisch geprägten Umfeld.
Unser Whitepaper zeigt, wie technisches Know-how und emotionale Kompetenz im Vertrieb erfolgreich zusammenspielen – und was das für Ihre Vertriebsstrategie bedeutet.
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