Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur

Ingenieur*innen im technischen Vertrieb sind längst keine Seltenheit mehr. Immer mehr technische Fach- und Führungskräfte aus Projektmanagement, Konstruktion und Entwicklung oder aus anderen technischen Bereichen wechseln in den technischen Vertrieb.

Rüsten Sie sich mit den wichtigsten Instrumenten für Ihre Position als Vertriebsingenieur*in aus. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage Strategien zu planen und die dafür benötigten Vertriebsvorgänge zu steuern. Sie lernen, wie Sie neue Kundschaft finden und eine optimale Gesprächsbeziehung herstellen.

In vielen Fällen ist Kund*innen gar nicht klar, welche Lösung die beste für den Zweck ist. Steigern Sie Ihre Verkaufschancen durch aktives Zuhören und indem Sie die Mechanik der Kaufentscheidung mit der richtigen Fragetechnik anwenden. Nutzenargumentation und der Umgang mit Werteinwänden werden für Sie zum „Kinderspiel“, wenn Sie nach den richtigen Kundenkriterien verkaufen. Ersparen Sie sich nutzloses Arbeiten und erhöhen Sie Ihre Auftragsquote beträchtlich. Bereiten Sie sich optimal auf Ihre kommenden Preisverhandlungen vor und trainieren Sie die geschickte Anwendung wichtiger Verhandlungstaktiken. Unser Vertriebsexperte zeigt Ihnen, wie Sie eine enge Kundenbindung erreichen sowie Kund*innen richtig unterstützen und betreuen.

Top-Themen

• Wie Sie eine effektive Verkaufsstrategie für Ihre Produkte und Leistungen planen
• Wirksamer als andere überzeugen und Kundenkontakte optimieren
• Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden zielgenau identifizieren
• Wie Sie Ihre Persönlichkeit und Ihr technisches Know-how beweisen
• Wie Sie bei Preisverhandlungen taktisch argumentieren und Ihre Preise durchsetzen
• Aufbau einer festen Kundenbindung und hoher Zufriedenheit mit dem Leistungsangebot

Ablauf des Seminars "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur"

Zielgruppe

Das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur" richtet sich an:

• Vertriebsmitarbeitende, die noch am Beginn ihrer Laufbahn stehen
• Mitarbeitende aus den Bereichen Service, Projektmanagement und Innendienst, die den direkten Verkaufsprozess unterstützen
• Gestandene Vertriebsingenieur*innen, die ihre Erfahrungen auf-frischen und ergänzen möchten

Ihr Referent für das Seminar "Heute Ingenieur, morgen Vertriebsingenieur":

Thomas Kalthoff, Dipl.-Ökonom, Inhaber Kalthoff Consulting, Mülheim an der Ruhr

Thomas Kalthoffs Beratungsschwerpunkte sind Unternehmens- und Wachstumsstrategien sowie deren Umsetzung in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Seine Kunden sind mittelständische und große Hersteller von technisch erklärungsbedürftigen Produkten.

Herr Kalthoff blickt auf eine mehr als 30-jährige Karriere in der Industrie zurück. Viele Jahre war er als Führungskraft in den Bereichen Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Vertrieb bei führenden internationalen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, der Sanitär-/Heizungsbranche sowie angrenzenden Branchen tätig. Seit über 15 Jahren erhält er beste Bewertungen für seine praxisorientierten Seminare zu unterschiedlichen Managementthemen. Herr Kalthoff veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Managementthemen in Fachzeitschriften.

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