Veranstaltungsnummer: 10SE013
„Sie sind zu teuer!“ oder „Ich erwarte noch einen Preisnachlass!“ – so lauten häufig die Forderungen von Kunden und Einkäufern. Wer sich davon verunsichern lässt und seine Preisvorstellungen nicht argumentieren kann, hat schon verloren. Das Ergebnis sind dann teils zu hohe Preisnachlässe, die ohne Gegenleistung des Kunden gegeben werden. Das schmälert Ihre Rendite und Ihre Deckungsbeiträge.
Optimieren Sie in diesem praxisorientierten Seminar gezielt Ihre Verhandlungskompetenzen, um zukünftig weniger Aufträge aus Preisgründen zu verlieren. Erzielen Sie mehr Nettorendite in Preisverhandlungen. Erhalten Sie Strategien, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich ausloben und dem Kunden ein so positives Preis-Leistungsverhältnis anbieten, dass er auch hohe Preise akzeptieren wird. Erlernen Sie Kommunikations- und Lenkungstechniken, um das Gespräch zu leiten und Preis- und Abschlussverhandlungen zielgerichtet führen.
Durchschauen Sie die gängigen Einkaufstaktiken und erfahren Sie, wie Sie diese aushebeln. Trainieren Sie, wie Sie auch hohe Preise gegen günstigere Wettbewerber argumentieren und durchsetzen. Sie erhalten hilfreiche Werkzeuge und Worksheets, die Sie in der Praxis in Ihren Unternehmen einsetzen können.
Erfahren Sie im Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 10:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
In diesem praxisorientierten und interaktiven Seminar erhalten Sie Input in Form von kurzen Impulsvorträgen, die anschließend diskutiert und ausgearbeitet werden. Im Rahmen von Übungen und Worksheets wenden Sie die Inhalte konkret auf Ihr Unternehmen an. Durch Einzel- und Gruppenarbeiten profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit Kollegen aus anderen Branchen.
Das Seminar "Erfolgreiche Preisverhandlungen im Vertrieb" richtet sich an:
Thomas Kalthoff, Dipl.-Ökonom, Inhaber Kalthoff Consulting, Mülheim an der Ruhr
Thomas Kalthoffs Beratungsschwerpunkte sind Unternehmens- und Wachstumsstrategien sowie deren Umsetzung in Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Seine Kunden sind mittelständische und große Hersteller von technisch erklärungsbedürftigen Produkten.
Herr Kalthoff blickt auf eine mehr als 30-jährige Karriere in der Industrie zurück. Viele Jahre war er als Führungskraft in den Bereichen Marketing, Produkt- und Innovationsmanagement sowie Vertrieb bei führenden internationalen Unternehmen der Bau-Zulieferindustrie, der Sanitär-/Heizungsbranche sowie angrenzenden Branchen tätig. Seit über 15 Jahren erhält er beste Bewertungen für seine praxisorientierten Seminare zu unterschiedlichen Managementthemen. Herr Kalthoff veröffentlicht regelmäßig Artikel zu aktuellen Managementthemen in Fachzeitschriften.
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