Crashkurs KI
Ergründen Sie die Basis von KI in unserem Seminar, von Anwendungen bis hin zu rechtlichen Aspekten, für einen ganzheitlichen Überblick.
| 29. – 30.04.2025 | Online |
| 30.09. – 01.10.2025 | Online |
Auch Inhouse buchbar
Veranstaltungsnummer: 10SE018
- Aktuelle KI-Trends und praktische Use-Cases im Vertrieb
- Konkrete Anwendungsmöglichkeiten von KI-Tools entlang des Vertriebsprozesses
- KI-Vertriebsautomatisierung und personalisierte Kommunikation
Der Vertrieb verändert sich rasant – datengetriebene Entscheidungen, personalisierte Kundenansprache und automatisierte Prozesse werden zum Standard. Ohne Künstliche Intelligenz bleibt Vertrieb ineffizient, denn Unternehmen, die KI-gestützte Tools nutzen, gewinnen schneller relevante Leads, treffen bessere Entscheidungen und steigern ihren Vertriebserfolg messbar.
In diesem Seminar erhältst du einen kompakten Überblick über die wichtigsten KI-Technologien und deren direkte Anwendung im B2B-Vertrieb. Durch konkrete Praxisbeispiele und bewährte KI-Tools erfährst du, wie CRM-Systeme, Chatbots, Lead-Scoring und automatisierte Workflows den Vertriebsprozess effizienter gestalten.
Du lernst, KI-gestützte Daten zu bewerten, Fehler zu vermeiden und datenschutzkonform zu arbeiten. Zudem profitierst du von Best Practices, Vorlagen und praxisnahen Übungen, mit denen du deine Vertriebsstrategie sofort optimieren kannst. Durch den gezielten Einsatz von KI reduzierst du manuelle Tätigkeiten, sparst wertvolle Zeit und schaffst dir einen entscheidenden Wettbewerbsvorteil.
Top-Themen
- Aktuelle KI-Trends und praktische Use-Cases im Vertrieb
- Konkrete Anwendungsmöglichkeiten von KI-Tools entlang des Vertriebsprozesses
- KI-Vertriebsautomatisierung und personalisierte Kommunikation
- Erfolgsfaktoren bei der Auswahl und Implementierung von KI-Lösungen
- Datenschutz, Compliance und die Zukunft des Vertriebs
Inhalte
1. Tag 09:00 bis 16:30 Uhr
KI-Grundlagen für den Vertrieb – Was ist heute möglich?
- Wie KI den Vertrieb verändert – praxisnahe Anwendungsbeispiele
- Wichtige Begriffe: KI, Machine Learning, Generative KI – was steckt dahinter?
- Von Hype zu Praxis: Welche KI-Technologien bringen echten Mehrwert im B2B-Vertrieb?
Einsatzgebiete und Chancen von KI im Vertriebsprozess
- Marktanalyse und Lead-Identifikation (Lead-Scoring): Markttrends erkennen und vielversprechende Kunden identifizieren
- Personalisierte Kundenansprache: Automatisierte, maßgeschneiderte Inhalte und Angebote
- Verkaufsprognosen und Entscheidungsunterstützung: Leads gezielt priorisieren und Umsätze vorhersagen
- Angebotserstellung und Verhandlungen: Dynamische Preise und individuell optimierte Angebote
- Abschluss und Kundenbindung (Nurturing): Follow-ups und Empfehlungen sorgen für langfristige Kundenbindung
KI-Tools und Lösungen im Vertrieb – Auswahl und Best Practices
- Überblick zu effektiven KI-Tools entlang des Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung bis zur Kundenbindung
- Wichtige KI-Tools: CRM-Systeme, Chatbots, Generative KI, Lead-Scoring-Modelle, uvm.
- Kriterien für die Tool-Auswahl: Was ist entscheidend für den Erfolg?
- Entwicklung & Umsetzung von KI-Projekten: Von der Idee zur praktischen Anwendung
- Erfolgsmessung und Optimierung: Wie wird der Nutzen von KI bewertet und gesteigert?
KI in der Praxis – für Inbound und Outbound
- Praxisnahe Beispiele für den Einsatz von KI in Inbound- und Outbound-Prozessen
- Content-Generierung für Inbound-Marketing: Texte, SEO-optimierte Ads, Social Media, Bild- & Videoproduktion
- KI im Outbound-Vertrieb: Automatisierte E-Mails, KI-gestützte Telefonakquise, personalisierte Kundenansprache
- Markt- & Wettbewerbsanalysen: Recherchen, Wissensmanagement, Trendanalysen
- Praxisbeispiel Lead-Gewinnung: Identifikation, Scoring & Workflows zur Prozessoptimierung
- Konkrete Beispiele, wie die KI-Automatisierung Arbeitsaufwand um bis zu 90% reduziert
KI-Kompetenz im Unternehmen / Ethische Richtlinien und Datenschutz
- Fähigkeiten, Grenzen und Risiken generativer KI-Systeme
- Change Management: Wie Vertriebsteams KI nachhaltig integrieren
- Datenschutz und Compliance: DSGVO, AI Act und ethische Aspekte der KI-Nutzung
- Datensichere KI-Integration: Cloud vs. On-Premises – Möglichkeiten für eine sichere Umsetzung
Ausblick – Zukunft von KI im Vertrieb
- Wie KI den Vertrieb weiter transformieren wird
- Echtzeit-Anpassung von Kundenangeboten durch Hyperpersonalisierung
- Förderung natürlicher Interaktion durch Sprachassistenten und Conversational Commerce mit Chatbots
Wir stellen aktuell das optimale Programm für Sie zusammen. Es wird in Kürze an dieser Stelle für Sie zum Download bereitstehen.
Seminarmethoden
Das Seminar kombiniert praxisnahen Input mit direkter Anwendung. Kurze theoretische Einführungen werden durch Einzel- und Gruppenübungen, interaktive Live-Demonstrationen von KI-Tools und den Einsatz realer Use Cases ergänzt. In offenen Diskussionen und Fallstudien reflektieren die Teilnehmenden aktuelle Entwicklungen und individuelle Einsatzmöglichkeiten. Der Fokus liegt auf sofort umsetzbarem Wissen, um KI-gestützte Strategien direkt in den Vertriebsalltag zu integrieren.
Zielgruppe
- Mitarbeitende in Vertrieb und Marketing
- Vertriebsleitung
- Key Account Manager*innen
- Innen- und Außendienstmitarbeitende
- Geschäftsführung
Seminarleiter
Dr. Thomas Link, Geschäftsführer, LEXI Experts
Thomas Link ist zertifizierter KI-Consultantund Geschäftsführer der LEXI Experts. Mit über 15 Jahren Erfahrung als Geschäftsführer und Vertriebsleiter in KMU hat er mehr als 250 Unternehmen – von Start-ups bis Konzernen – dabei unterstützt, innovativer zu werden. Sein Fokus liegt auf der praxisnahen Anwendung und Umsetzung von KI, insbesondere in den Bereichen KI-gestützte Neukundengewinnung und Automatisierung von Unternehmensprozessen.
Als Experte für den Einsatz großer Sprachmodelle entwickelt er und sein Team Lösungen zur automatisierten Lead-Generierung und Vertriebsoptimierung. Sein Motto: „KI-ready werden“ – Unternehmen und Teilnehmer befähigen, KI effizient einzusetzen und einen Produktivitäts-Boost zu zünden. Als Veranstalter und Programmleiter der KI-READY Konferenz mit über 400 Teilnehmern im Raum Stuttgart kennt er die aktuellen Entwicklungen aus erster Hand.
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