Pitch Training für Ingenieure
Im Seminar zeigen Ihnen unsere Experten den Weg zum erfolgreichen „Verkaufen“ und Sie lernen die Erfolgsfaktoren eines mitreißenden Pitches kennen.
| 27. – 28.02.2025 | Mannheim |
Auch Inhouse buchbar
Veranstaltungsnummer: 09SE128
- Der richtige Hebel: Überzeugen mit Expertise und Zahlen-Daten-Fakten (Z-D-F)
- Auf den Punkt gebracht: Z-D-F einfach und verständlich kommunizieren
- Z-D-F wirken lassen: Profi-Tipps für die richtige Darstellung
Zahlen-Daten-Fakten sind präzise, exakt und neutral. Sie können dazu beitragen, die richtige Entscheidung zu treffen. Sie sind eine gute Begründung – insbesondere im Ingenieursalltag – um Partner, Entscheider und Kunden für unsere Ideen, technische Projekte und erklärungsbedürftige Produkte zu gewinnen.
Aber: Für viele Menschen sind Zahlen und andere Sachinformationen in ihrer Bedeutung nur schwer vorstellbar. Mit dem richtigen Verständnis von Korrelation und Kausalität, Risiko und Wahrscheinlichkeit haben nicht wenige Probleme.
Punkten Sie mit klug ausgewählten Z-D-F, verständlich und überzeugend dargestellt, illustriert durch gut gewählte Beispiele, Bilder und Stories. Nehmen Sie an diesem Seminar teil, wenn Sie Z-D-F besser nutzen wollen, komplexe Zusammenhänge richtig vermitteln und Ihre Kunden, Kollegen und Vorgesetzte durch Einfachheit, klare Struktur und Prägnanz überzeugen, beeindrucken und gewinnen wollen.
Dieses Seminar können Sie auch als Wahlpflichtmodul innerhalb der Zertifikatslehrgänge "Fachingenieur Data Science VDI", "Fachingenieur New Business Management VDI" sowie "Fachingenieur Bauprojektmanagement VDI" buchen.
Top-Themen
- Der richtige Hebel: Überzeugen mit Expertise und Zahlen-Daten-Fakten (Z-D-F)
- Auf den Punkt gebracht: Z-D-F einfach und verständlich kommunizieren
- Z-D-F wirken lassen: Profi-Tipps für die richtige Darstellung
- Z-D-F emotional übersetzen: Mit Beispielen, Bildern und Stories punkten
- Das stimmt, weil...: Z-D-F als Erfolgsfaktor für Ihre Argumentation
Ablauf des Seminars "Überzeugen mit Zahlen-Daten-Fakten"
Erfahren Sie im Seminar "Überzeugen mit Zahlen-Daten-Fakten" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 18:00 Uhr
2. Tag 08:30 bis 16:00 Uhr
Z-D-F „hirngerecht“ erklären und nutzen
- 1-2-4-8-16-? 31!! – System 1 + System 2
- Linear, kausal und mehr – Typische Fallen und Fehler erkennen
- 3.000 neue Lehrer! – Z-D-F richtig einordnen
- 50% aller Befragten – Mensch und Zahl begegnen sich
optimieren Sie Ihre Erläuterungen
Verstanden werden und überzeugen
- Deutsche haben 1,69 Kinder – Aussagen müssen Sinn machen
- (Wie viel sind) 10.000 Hektar Regenwald? – Z-D-F richtig übersetzen
- Jeder Dritte und zu 80 Prozent ist das sicher – Statistiken und mehr
- Mit Haien schwimmen oder Fisch essen? – Risiko und Wahrscheinlichkeit
Z-D-F – Argumente richtig wählen
Stimmt das? Zusammenhänge erkennen und erläutern
- Genau fünf Gramm schneller – Ergebnisse richtig einschätzen
- Im Mittel verdient jeder 28.537 € – Statistiken nutzen
- Ein IQ von 130, Dimension „Blau“ – Menschen lieben Klarheit
- Komplexität ist unbeliebt – Unsere Vorliebe für Muster und Systematik
Informationen auswählen
Short and Simple: Z-D-F auf den Punkt gebracht
- „Sie haben 90 Sekunden“ – Kernbotschaften klar formuliert
- Weniger ist mehr – einfacher ist besser und verständlicher
- Das Pyramiden-Prinzip – Klarheit durch Struktur
- „Aufwand, Kosten oder Investition?“ – Worte prägen die
Wirklichkeit
Strukturen für Informationen
Beispiele und Bilder: Lernen von Aesop und von Disney
- Kreis, Torte oder Zylinder? – Tabellen und Grafiken richtig nutzen
- Der Eisbär auf der Scholle – Ein Bild sagt mehr als tausend Worte
- Emotionen wirken – Der Weg zu mehr Aufmerksamkeit
- Stellen Sie sich vor – Storytelling als Erfolgsrezept
Seminarmethoden
Wir arbeiten intensiv und interaktiv – mit vielen praktischen Beispielen und Übungen. Sie erhalten in dieser Weiterbildung individuelles Feedback und konkrete Hilfen für die Umsetzung in Ihre Praxis.
Zielgruppe
- Jeder, der mit Z-D-F überzeugen will:
- Technische Experten
- Fachkräfte u. a. für Qualität und Sicherheit
- Führungskräfte
- Produkt- und Projektmanager
Ihr Referent für das Seminar "Überzeugen mit Zahlen-Daten-Fakten":
Dipl.- Psychologe Reiner Neumann, Berater, Trainer, Autor, Rotenburg
Diplom-Psychologe Reiner Neumann arbeitet mit Fach- und Führungskräften in zahlreichen Unternehmen und Institutionen: Vom Vorstand bis zum Sachbearbeiter, von ABB bis ZF, von vertraulich bis öffentlich. Drei Faktoren machen den Unterschied: Wissenschaftliche Fundierung, umfangreiche Praxis als Trainer und Berater, mehr als zehn Jahre Erfahrung als Manager im In- und Ausland.
Reiner Neumann war unter anderem Leiter Personalentwicklung + Ausbildung der Hamburg-Mannheimer, Bereichsleiter bei Mummert und Kienbaum sowie Vice President der ABB Business Services. Akademische Stationen waren das Max-Planck-Institut für Bildungsforschung und die Ruhr-Universität sowie verschiedene Lehraufträge an Hochschulen. Neben zahlreichen Fachartikeln veröffentlichte er bis dato zwanzig Wirtschaftsbücher bei renommierten Verlagen.
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