Verhandlungstraining für Ingenieure

Nach diesem Training sind Sie in der Lage, auch komplexe, technische Verhandlungen mit un­gleichen Machtverhält­nissen oder unangenehmen, ­blockierenden Gesprächs­partnern erfolgreich zu meistern.

Sie erfahren in diesem Verhandlungstraining, wie Sie Verhandlungen strategisch-taktisch vor­bereiten ­müssen, ­damit Sie u.a. über starke Argumente verfügen, um die Gegenseite zu überzeugen und sie dazu bewegen, sich Ihren Vorstellungen anzuschließen.

Sie lernen, Ihre Gesprächspartner, deren Motive, ­Ziele und ­Interessen richtig einzuschätzen und sich auf sie einzustellen.

Des Weiteren lernen Sie in der Weiterbildung Methoden, wie man ­emotional eskalierte Situationen von vornherein vermeidet oder in den Griff bekommt. Das Training bietet Ihnen zudem die Möglichkeit, in Simulationen mit Video-Feedback eigene, schwierige Verhandlungssituationen zu üben. Sie erhalten konkrete Anregungen, wie Sie sich zukünftig noch besser durchsetzen und Fehler vermeiden. Checklisten, die Ihnen helfen, keinen Vorbereitungsaspekt zu vergessen sowie Schlagfertigkeits­methoden, die Ihnen helfen, bei unfairen ­Angriffen souverän zu kontern, runden das Verhandlungstraining ab.

Top-Themen

• Komplexe Verhandlungen im technischen Bereich strategisch und taktisch vorbereiten und strukturiert durchführen
• Mit welchen Verhandlungsmethoden und -strategien Sie Ihre Ziele ­durchsetzen
• In internen Verhandlungen Gesprächspartner von Ihren Zielen überzeugen und deren Unterstützung gewinnen
• Wie Sie technische Argumente aufbauen müssen und diese überzeugend vermitteln
• Blockadehaltungen Ihrer Gesprächspartner durchbrechen

Ablauf des Seminars "Verhandlungstraining für Ingenieure"

Seminarmethoden

Der zweite Seminartag beinhaltet einen hohen Anteil an praktischen Übungen, in denen die Teilnehmer ihre neuen (Er-)Kenntnisse praktisch anwenden können.

Bringen Sie Ihre schwierigsten Verhandlungsszenarien mit und üben Sie diese in dem Training: Die konkreten Themen für die Verhandlungssimulationen werden im Seminarverlauf in Abstimmung mit den Teilnehmern festgelegt. Es ist daher ausdrücklich erwünscht, dass die Teilnehmer die für sie relevanten Fälle zum Seminar mitbringen.

Zielgruppe

• Fach- und ­Führungskräfte
• Projektverantwortliche

die ­regelmäßig schwierige Verhandlungen mit Mitarbeitenden, Vorgesetzten, Kolleg*innen, Kund*innen oder Lieferant*innen führen

Ihr Referent für das Seminar "Verhandlungstraining für Ingenieure":

Dipl.-Betriebsw. Thomas Roithmeier, Geschäftsführer, Ars Emendi Unternehmensberatung, Obergünzburg

Thomas Roithmeier verfügt über langjährige internationale Fach- und Führungserfahrung im internationalen Vertrieb und ­Marketing sowie im strategischen Einkauf. Sein strate­gisches sowie taktisches Expertenwissen erwarb er in ­verschiedenen Führungsfunktionen in der Industrie, bevor er vor zehn Jahren sein eigenes Unternehmen gründete, das er bis heute leitet.

Herr Roithmeier hat sich bereits vor Jahren auf Verhandlungsführung spezialisiert. Er führt im Kundenauftrag fast täglich schwierige oder sehr komplexe Verhand­lungen durch oder unterstützt hierbei. Darüber hinaus ist der Unternehmensberater und Managementtrainer ein kompetenter Ansprechpartner in allen Führungs- und Verkaufsfragen. Seit mehreren Jahren hält er Vorträge im In- und Ausland und kann auf diverse fachbezogene Veröffentlichungen verweisen.

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