Veranstaltungsnummer: 09SE136
Mehr denn je ist der Einkauf mit herausfordernden Verhandlungssituationen konfrontiert: ob im Umgang mit Monopolisten, bei ungenügenden Lieferzeiten oder Warenengpässen. Es geht nun darum, die eigenen Ziele zu erreichen und insbesondere, gute und langfristige Handelsbeziehungen zu pflegen. Für dieses Vorhaben braucht es ausgezeichnete Verhandlungstechniken und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
In diesem Seminar erhalten Sie einen praxisnahen Überblick zu den wichtigsten Erfolgskompetenzen für Ihre Verhandlungsführung. Sie erfahren, wie Sie sich systematisch vorbereiten, eine tragfähige Strategie entwickeln und Ihre Machtposition stärken. Lernen Sie wirksame Gesprächsführungstechniken und den Umgang mit verschiedenen Persönlichkeitstypen, um Ihr Gegenüber zu erreichen und gleichzeitig durchsetzungsstark aufzutreten.
Bleiben Sie auch in schwierigen Verhandlungssituationen souverän, indem Sie eine schlagkräftige Argumentation aufbauen und Einwände methodisch aufwiegen. Wehren Sie Preiserhöhungen entschieden ab und stellen Sie erfolgreich Gegenforderungen. Trainieren Sie für Ihre nächste Verhandlung und steigern Sie Ihre Einkaufsergebnisse — praxisnah und sofort umsetzbar.
Erfahren Sie im Seminar "Erfolgreiche Verhandlungsführung im Einkauf" mehr zu folgenden Themen:
1. Tag 09:00 bis 17:00 Uhr
2. Tag 09:00 bis 16:30 Uhr
In dieser Weiterbildung analysieren Sie Ihr individuelles Stärkenprofil und erweitern durch wertvollen Input sowie interaktive Trainings unmittelbar Ihre Verhandlungsfähigkeiten. Sie profitieren von konstruktiven Feedbacksequenzen sowie vom Erfahrungsaustausch in der Gruppe und gewinnen dadurch einen nachhaltigen Mehrwert für Ihren Einkaufsalltag.
Margit Pack, MTC Management Training & Coaching, Düsseldorf
Margit Pack ist bundesweit und international anerkannte Businesstrainerin für Leadership, Verhandlungsführung, Persönlichkeit und Rhetorik. Als zertifizierte Trainerin, Management-Coach und Expertin für angewandte Verhandlungsstrategien schult sie mit dem Motto „Besser verhandeln – mehr erreichen.“ Langjährige Erfahrung, fundiertes Fachwissen und ein hohes Maß an Empathie sichern jedem Teilnehmenden greifbare Resultate und direkten persönlichen Nutzen. Sie kennt die Herausforderungen von komplexen Verhandlungssituationen und gibt wertvollen Input aus der Praxis. Die Qualitätsseminare im persönlichkeitsbildenden Bereich sind effektiv und nachhaltig. Das Erlernte kann sofort in die Praxis mitgenommen und 1:1 umgesetzt werden.
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