VDI Wissensforum... mehr als Technik
Management, Soft Skills und Führung: Die Zukunft der Ingenieurswelt?
"Als Ingenieur*in kann ich mich allein auf meine Fachkompetenz verlassen."
Weit gefehlt! Denn die Arbeitswelt hat sich spätestens seit der Pandemie stark verändert und verändert sich kontinuierlich weiter. Interdisziplinäre Zusammenarbeit gewinnt stetig an Bedeutung. Auch Ingenieure und Ingenieurinnen finden sich immer öfter als Führungskräfte außerhalb des klassischen Ingenieursberufs wieder. Die Antwort auf diesen Wandel: Soft Skills und Management-Kompetenz.
Das VDI Wissensforum begleitet Sie auf diesem Weg des Wandels. Bereits jetzt haben wir eine Vielzahl an nicht-technischen Seminarthemen, die jedoch immer noch über einen starken Praxisbezug zur Technik verfügen.
Thema des Monats: Mit Charisma und Authentizität den Vertriebserfolg pushen
Im Berufsleben sind zwar Fachwissen und technische Kenntnisse essenziell für den Erfolg, doch im Vertrieb macht oft die Persönlichkeit den Unterschied zwischen guten und exzellenten Vertriebsingenieur*innen aus. Authentizität und Ehrlichkeit fördern Glaubwürdigkeit, die in Geschäftsbeziehungen extrem wertvoll ist. Denn Kund*innen kaufen nicht nur Produkte, sondern auch das Vertrauen in die Personen dahinter.
Durch Empathie und echtes Interesse an den Anliegen deiner Kundschaft kannst du starke Beziehungen aufbauen, die zu dauerhaften Partnerschaften führen. Dabei ist deine Kommunikationsfähigkeit ausschlaggebend, um technische Details klar zu übermitteln. Ein Hauch von Charisma on Top kann zudem echte Begeisterung wecken. Entfalte also dein Potenzial und setze deine Persönlichkeit ein, um aus Geschäftschancen Erfolgsgeschichten zu schreiben.
Persönlichkeit: ein wesentlicher Faktor für den Erfolg im Vertrieb
Hast du dich schon mal gefragt, wie du dein volles Potenzial entfalten und deine Persönlichkeit gewinnbringend im Vertrieb einsetzen kannst? Oder wie du durch authentische Kommunikation deine Kund*innen auf einer tiefen, unbewussten Ebene überzeugen kannst? In seinem Video beantwortet Stefan Breuer, Leiter des VDI-Seminars Vertriebserfolg durch CHARISMAximale® Persönlichkeit, genau diese Fragen und zeigt dir, wie du in Verkaufssituationen dein Unternehmen bestmöglich präsentieren kannst.
Zentrale Erfolgsfaktoren des technischen Vertriebs
Der technische Vertrieb steht in der heutigen Wirtschaft vor zahlreichen Herausforderungen. Insbesondere durch die schnellen technologischen Fortschritte und die sich ständig verändernden Bedürfnisse der Kundschaft wird die Arbeit anspruchsvoller. Im Video-Interview spricht Jens Löser, ein erfahrener Vertriebsexperte und Trainer, über die aktuellen Gegebenheiten im technischen Vertrieb. Er geht auf die größten Hürden ein, denen sich Vertriebsmitarbeiter*innen im Rahmen ihrer Schulungen gegenübersehen, und erläutert die zentralen Erfolgsfaktoren, die für den Vertrieb essenziell sind.
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